اصول کلیدی تجارت را بیاموزید

نام “گزارش نوار سبز” از نوارهای نمادین که کاغذ را متضاد می‌کند، گرفته شده است.

بازاریابی محتوا و مزیت های آن

در وهله اول شما باید اهمیت بازاریابی محتوا را برای تجارت و کسب و کار خود را بیاموزید.
آیا تا به حال این جمله را شنیدید ، “محتوا پادشاه است”؟ گرچه بازاریابی محتوا فقط راهی برای جدا کردن دیگر رقیبان است، اما اکنون برای هر برند مدرنی به یک ضرورت تبدیل شده است.
بازاریابی محتوا در قلب موفق ترین کمپین های بازاریابی دیجیتال قرار دارد. در پشت هر نام تجاری عالی، محتوای باارزشی وجود دارد که با مخاطبان شرکت ارتباط دارد.

برای درک بهتر اهمیت بازاریابی محتوا ، لیستی از مهمترین مزایایی را که بازاریابی محتوا می تواند برای تجارت کوچک شما به ارمغان بیاورد ، جمع کرده ایم:

– شهرت برند خود را با ایجاد اعتماد از طریق بازاریابی محتوا بهبود بخشید.

یکی از بزرگترین مزایایی که در واقع اهمیت بازاریابی محتوا را نشان می دهد ، کیفیت شهرت در محتوای عالی است. در بازار شلوغ دیجیتالی امروز ، بسیار مهم است که مشاغل برای ایجاد اعتماد به مشتریان خود تلاش کنند. اعتماد سازی می تواند به کسب و کار شما در ایجاد شهرت مثبت برند کمک کند.
ایجاد محتوای سفارشی راهی عالی برای آشنایی با مشتریان شما است.

هنگامی که بازدید کنندگان محتوای شما را می خوانند ، آنها شروع به ایجاد نظر درباره مطلب و محتوای سایت شما می کنند. اگر محتوایی که پیدا می کنند جذاب ، آموزشی و با ارزش باشد ، هرچه ارزش بیشتری برای ارائه مطالب خود داشته باشید ، مخاطبان بیشتری را آسان تر جذب خواهید کرد.

-افزایش شانس در تبدیل بازدید کننده به مشتری به کمک محتوا

در این قسمت به چند نمونه از آمارهایی که طی آزمایشات متداوم بر چندین سایت و فروشگاه های آنلاین در ایالات متحده انجام شده است اشاره میکنیم.
بازاریابی محتوا نرخ تبدیل ترافیک سایت را در حدود 6 برابر بیشتر از سایر روشهای بازاریابی دیجیتال را برای مدیران سایت به همراه دارد. (ضروریات ABG)
پس از خواندن مطالب و محتوا در وبلاگ ، 61٪ از مصرف کنندگان آنلاین در ایالات متحده تصمیم به خرید خود گرفتند. (موسسه بازاریابی محتوا)

براساس 74٪ از شرکتهای مورد بررسی ، بازاریابی محتوا منجر به افزایش بازاریابی آنها میشود. (کوراتا)
طبق 72٪ مشاغل مورد بررسی ، محتوای ویدیو می تواند به ارائه یک بازدید عالی کمک کند و تبدیل ها را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. (CrazyEgg)

– محتوای بهینه شده به بهبود سئو و بهینه سازی شما کمک می کند

طبق گفته Tech Client ، تولید محتوا مؤثرترین تکنیک SEO است. در حقیقت ، سایتهای تجاری که محتوای وبلاگ را به طور مداوم ارسال می کنند ، به طور متوسط ​​434٪ صفحه نمایه شده توسط موتورهای جستجو نسبت به سایتهایی دارند که اصلاً منتشر نمی کنند. هرچه مطالب بیشتری در سایت خود داشته باشید ، موتور جستجوگر صفحات بیشتری را در نتایج موتور جستجو خود برای نمایه سازی و نمایش به کاربران نشان می دهد.

اگرچه صفحات بیشتر لزوماً منجر به ترافیک بیشتر نمی شوند ، اما این امکان را به برند شما می دهد تا برای کلمات کلیدی بیشتری رتبه بندی کند. به عنوان مثال ، ایجاد وبلاگ در موضوعات مختلف که مربوط به مخاطب هدف شماست ، شانس بیشتری برای رتبه بندی کلمات کلیدی که این کاربران هدف در موتورهای جستجو جستجو می کنند ، رتبه بندی می کنند.ناگفته نماند ، هرچه مطالب بیشتری در سایت خود داشته باشید ، دلایل بیشتری برای بازدید کنندگان به بازدید از سایت شما می دهد. این به معنی زمان بیشتر در سایت است که می تواند بر بهینه سازی موتور جستجوی شما نیز تأثیر بگذارد.

-بازاریابی محتوا یک راه مقرون به صرفه و زود بازده در جذب مشتری

اگرچه بازاریابی محتوا حدود 62٪ کمتر از تاکتیک های بازاریابی سنتی هزینه دارد ، اما طبق گفته DemandMetric حدود 3 برابر بیشتر از آن به نتایج منجر می شود. مقرون به صرفه بودن بازاریابی محتوا ، این کار را برای برای مشاغل کوچک که می خواهند بیشترین میزان بودجه خود را ایجاد کنند ، ضروری می کند.

توجه به این نکته حائز اهمیت است که بازاریابی محتوا بسیار زمانبر است و همچنین می تواند برای دیدن نتایج تلاش های شما مدتی کوتاه طول بکشد. این خصوصاً در مورد سئو سایت صحیح است. در حقیقت ، طبق گزارش رسانه های اجتماعی ، بیش از 81٪ بازاریابان دریافتند که با سرمایه گذاری حداقل 6 ساعت در هفته در محتوای رسانه های اجتماعی خود ، افزایش ترافیک را تجربه کنند.

بازاریابی محتوا نه تنها یک تاکتیک مقرون به صرفه است ، بلکه یک ROI را نیز فراهم می کند که مشاغل کوچک نمی توانند از آن چشم پوشی کنند.از آنجایی که ایجاد محتوا نسبتاً مقرون به صرفه و بسیار مؤثر است ، بسیاری از مشاغل کوچک با گذشت زمان شاهد بازاریابی چشمگیر در بازاریابی محتوا خود خواهند بود. در حقیقت ، به ازای هر دلار خرج شده ، تلاش برای بازاریابی محتوا 3 برابر بیشتر از تبلیغات جستجوی پرداخت شده منجر می شود.

– محتوا تخصصی شما را قادر می سازد تخصص و تجربه خود را به نمایش بگذارد

بازاریابی محتوا به برند شما اجازه می دهد تا ضمن ارائه دانش ارزشمند ، تخصص خود را در این زمینه نشان دهد که می تواند به خوانندگان کمک کند تا تصمیم گیری بهتری برای خرید داشته باشند. مصرف کنندگان بیشتر از مشاغلی که دانش و تخصص و تجربه خود را نشان داده ، خریداری می کند. بنابراین ، با بازاریابی محتوا و تولید محتوای عالی در سایت خود میتوانید در جلب اعتماد مصرف کننده نسب به ارائه خدمات خود موفق تر عمل کنید.

– با مشتریان خود رابطه برقرار کنید

اگر هنوز هم قانع نشدید که چرا بازاریابی محتوا مهم است؟در نظر بگیرید که بازاریابی با محتوای عالی چگونه می تواند به شما در ایجاد روابط با مشتریان کمک کند.همانطور که در بالا اشاره کردیم؛ که محتوا یک بخش جدایی ناپذیر در اعتماد سازی و ایجاد شهرت مثبت در برند شماست.این نکته راهم در نظر بگیرید که بازاریابی با محتوای عالی چگونه می تواند به شما در ایجاد روابط با مشتریان کمک کند.

اما در مورد کسانی که قبلاً از شما خریداری کرده اند چه می شود؟

در حقیقت ، طبق گفته BIA Kelsey ، 61٪ از SMB ها می گویند که نیمی از درآمد آنها از مشتریان مکرر تأمین می شود. علاوه بر این ، وبلاگ بازاریابی Tech Blog گزارش می دهد که یک مشتری وفادار به طور متوسط ​​تا 10 برابر به اندازه اولین خرید خود ارزش دارد.واضح است که مشتریان وفادار چیزی جز مزیت کسب و کار شما نیستند. اگر فروش مکرر بخش قابل توجهی از درآمد شرکت شما را تشکیل می دهد ، باید راه هایی برای تقویت روابط خود با مشتریان فعلی بیابید.

بنابراین چه نوع محتوا برای ایجاد روابط تجاری بهتر است؟ دارایی هایی از قبیل فیلم ها و سایر انواع محتوای تصویری آموزنده می تواند به مشتریان شما کمک کند تا بیشتر از محصولات یا خدمات شما استفاده کنند. هرچه ارزش آنها بیشتر شود ، بازگرداندن آنها بیشتر خواهد بود.

– بازاریابی محتوا به شما کمک می کند تا خود را از رقبا جدا کنید.

در بازار دنیای دیجیتال و دنیای بیرحم اینترنت ، بسیار مهم است که تجارت خود را از دیگر رقبا متمایز کند. این اهمیت بازاریابی محتوا است. بازاریابی محتوا راهی مؤثر در تعیین چگونگی به تصویر کشیدن نام تجاری شماست. این ابزار قدرتمند می تواند به شما کمک کند تا با جامعه مشتریان هدف خود در ارتباط باشید و به آنها نشان دهید چه چیزی تجارت شما را خاص می کند. یکی از بهترین راه ها برای نشان دادن این خاصیت از طریق بازاریابی محتوا است که شما ایجاد می کنید.

تا اینجا با مزیت بازاریابی محتوا نسبت به سایر روشهای بازاریابی در دنیای دیجیتال امروز آشنا شدیم . اما این همه ماجرا نیست بازاریابی محتوا هم مثل خیلی از روشهای بازاریابی دیگه اصول و راز های خودش رو داره که حتما باید در حین کار رعایت بشه.پیشنهاد میکنم مقاله زیر رو هم برای آشنایی بیشتر از دست ندید.

روش های موثر رشد وب سایت و جذب کاربر

اگر می خواهید وب سایت شما کاربران را جذب کند (نه فقط بازدیدکننده باشند) پیشنهاد می کنیم این مقاله را کامل بخوانید. در این مقاله نکات موثر در ارتقا سطح وب سایت شما بدون نیاز به بودجه کافی و یا تجربه قبلی را مورد برسی قرار داده ایم.

بهینه سازی موتور جستجو (SEO)

بهینه سازی موتور جستجو یکی از مقرون به صرفه ترین روش های جذب مشتری جدید است. هنگامی که به درستی انجام شود، شما می توانید بدون صرف هزینه مسیر رشد وب سایت خود را باز کنید.
در ادامه نکات مهمی را در رابطه با سئو مورد برسی قرار خواهیم داد

نمایش وب سایت شما در Google

شرایطی را تصور کنید که یک مشتری در مورد تجارت شما با خبر شده و می خواهد اطلاعات بیشتری کسب کند. آنها به Google مراجعه می کنند اما حتی در هنگام جستجو با نام تجاری نمی توانند تجارت شما را پیدا کنند.
این کابوس بازاریابی دیجیتال می تواند در یکی از دو حالت رخ دهد: شما وب سایتی ندارید یا وب سایتی دارید که توسط Google نمایش داده نمی شود.
پس از ایجاد وب سایت جدید، مهم است که دامنه خود را به حساب Google Search Console خود اضافه کنید، جایی که می توانید برای نمایش دادن وب سایت خود درخواست کنید، عملکرد خود را کنترل کنید و مشکلات مربوط به جستجو را برطرف کنید.
یک نکته، با این حال که گوگل در Search Console خود لیست صفحاتی که از سایت شما در گوگل قابل نمایش است را ارائه می دهد، با این حال شما می توانید هر title هر صفحه از وب سایت خود را که درباره نمایش آن شک دارید را با نام اصلی وب سایت خود در گوگل جستجو کنید. اگر صفحه مورد نظر توسط گوگل به نمایش گذاشته شد کار شما به درستی انجام شده است.

تحقیق کلمات کلیدی

تحقیقات کلمات کلیدی به شما کمک می کند به غیر از نام تجاری خود، چه کلمات کلیدی یا موضوعاتی را هدف قرار دهید.
نکاتی که در انتخاب کلمات کلیدی خود باید در نظر بگیرید:
میزان جستجو: اگر کسی به دنبال کلمات کلیدی شما نباشد، بهترین مطالب نیز بازدید کننده ای نخواهد داشت.
رقابت کم: شما باید کلماتی را انتخاب کنید که رقبا تا حالا از آن ها استفاده نکرده اند و محتوای کمی در آن قسمت تولید شده است.
مربوط به تجارت شما: کلمات باید متناسب با هدف وب سایت شما باشد، زیرا شما نیاز به جذب کاربری که به درد شما نخورد ندارید.

برای تعیین میزان جستجو کلمات ممکن است نیاز به یک ابزار برای این کار داشته باشید. ابزارها یه صورت رایگان و پولی وجود دارد که می توانید بسته به بودجه ای که در اختیار دارید از آن ها استفاده کنید.

ایجاد محتوای بهینه شده اصول کلیدی تجارت را بیاموزید برای جستجو

برای ایجاد محتوا مناسب برای جستجو قوانینی وجود دارد که باید برای دستیابی به بالاترین عملکرد ممکن رعایت کنید.
با وجود این واقعیت که تقریباً 200 فاکتور رتبه بندی وجود دارد، به طور کلی، فقط چند عنصر اصلی وجود دارد که شما باید همیشه آن ها را رعایت کنید.

• بارگیری سریع صفحات
• طراحی بصری مناسب
• متن خوانا
• تصاویر و رسانه های چشم نواز
• تجربه کاربر پسند موبایل

• بدون اشتباه در هجی یا دستور زبان
• کوتاه و مختصر
• مشاوره عملی ارائه دهید
• برای جلوگیری از تکرار از مترادف ها استفاده کنید
• از محرک های احساسی استفاده کنید

سئو فنی تمیز

هنگام ساخت صفحات خود، باید اطلاعات متا اضافه کنید که به Google و سایر موتورهای جستجو کمک می کند تا بدانند محتوای شما درباره چیست.
مهمترین عناصر عنوان صفحه شما، توضیحات متا و URL شما هستند که وب سایت شما را در صفحه نتایج موتور جستجو نشان می دهند. هرچه توضیخات و عنوان شما با درخواست جستجو مرتبط تر باشد، شانس شما در جذب کاربر و بهبود رتبه بندی شما بیشتر است.
امروزه بیشتر طراحان وب سایت این امکان را به شما می دهند که بدون اطلاعات از روش کد زدن، بتوانید ما تگ ها و اسکیما ها را به صفحات وب سایت خود اضافه کنید.

ساختن بک لینک

معمولاً دریافت لینک از وب سایت شخص ثالث نشان دهنده این است که شما محتوای با کیفیتی ارائه می دهید. به همین دلیل است که بک لینک یکی از فاکتورهای برتر رتبه بندی Google است.
اگرچه باید بیشتر بک لینک ها به صورت خودکار و بدون دخالت خود صاحب سایت ایجاد شود ولی یک فرد با تجربه در این زمینه برای تقویت مشخصات بک لینک ها استراتژی مناسبی در پیش می گیرد.
به خاطر داشته باشید هرچه کلمات کلیدی شما به عنوان بک لینک به سایت شما ارجاع داده اصول کلیدی تجارت را بیاموزید شوند، تاثیر زیادی بر رتبه بندی موتور جستجو شما خواهد گذاشت.

دایرکتوری های آنلاین

افزودن سایت خود به دایرکتوری های آنلاین یکی از ساده ترین و مهمترین فعالیتهایی است که می توانید به عنوان صاحب مشاغل انجام دهید. مخصوصاً اگر مشاغل محلی را اداره می کنید که شخصاً با مشتریان تعامل برقرار می کند.
اولین مکانی که باید از آنجا شروع کنید، افزودن تجارت خود به Google Maps است.
در مرحله بعدی باید به تحقیق بپردازید که رقبای شما در چه سایت هایی قرار دارند که شما در آن ها نیستید.
اکثر دایرکتوری های آنلاین شامل بررسی مشتری هستند. از آنجا که بازبینی ها یکی از فاکتورهای رتبه بندی برتر در این سایت ها هستند، برای به حداکثر رساندن اصول کلیدی تجارت را بیاموزید قابلیت مشاهده خود، به طور فعال از مشتریان خود بخواهید که تجارت شما را بررسی کنند.

نظرات

آیا می دانید نظرات آنلاین بر تصمیم 93٪ از مصرف کنندگان تأثیر می گذارد؟
یک نقطه شروع خوب، جستجوی "نام تجاری شما + نظرات" است.
شما می خواهید مطمئن شوید که تعداد کافی بررسی مثبت دارید که اعتماد مشتریان بالقوه را ایجاد می کند. برای به حداکثر رساندن تأثیر آنها، بررسی ها باید اخیر و معتبر باشند (چرخاندن حساب های ایمیل جعلی و بازبینی خود ایده خوبی نیست).
در این قسمت شما می توانید از منتقدان حرفه ای درخواست کنید وب سایت یا کسب و کار شما را مورد برسی قرار بدهند. این منتقدان نظراتشان را در وب سایت های خود قرار می دهند و کاربران می توانند بر حسب اعتمادی که به این منتقدان دارند کسب و کار شما را انتخاب کنند.

شبکه های اجتماعی

اهمیت رسانه های اجتماعی در استراتژی بازاریابی دیجیتال شما بر اساس ماهیت کسب و کار شما بسیار متفاوت خواهد بود.
مشاغل بصری در سیستم عامل های رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام و Pinterest بسیار خوب عمل می کنند در حالی که محصولات و خدمات تجارت به تجارت (b2b) تمایل دارند در LinkedIn عملکرد بهتری داشته باشند.
با تحقیق در مورد رقبا و صنعت خود می توانید ارزش هر بستر رسانه اجتماعی را برای تجارت خود تخمین بزنید.
یکی از بزرگترین اشتباهات بازاریابی آنلاین، تلاش برای حضور در هر سیستم عامل و ارسال مداوم محتوا است، حتی اگر نتایج مطلوب نباشد. به یاد داشته باشید، اگرچه ارسال محتوا از نظر فنی رایگان است، اما تولید آن به زمان و منابع نیاز دارد.
حتی اگر رسانه های اجتماعی تعداد زیادی کاربر را به سمت تجارت شما سوق ندهند، عدم حضور می تواند پرچم های قرمز را برای کاربران ایجاد کند. شما می خواهید مطمئن شوید که اصول اولیه را پوشش داده اید تا اعتماد و اعتبار را برای مخاطبان خود ایجاد کنید.

سخن پایانی

هنگامی که شروع به اجرای استراتژی های موجود در این راهنما می کنید، همیشه نکات زیر را بخاطر داشته باشید:
تمرکز خود را حفظ کنید: بیشتر مشاغلی که در بازاریابی شکست می خورند تلاش می کنند کارهای زیادی انجام دهند. بسیار خوب است که در کانالهایی که برای شما کار می کنند خوب باشید.
از برنامه ریخته شده خارج نشید: اگر برای فعالیت های بازاریابی خود وقت اختصاص ندهید (مانند وبلاگ یا خبرنامه خود)، شکست شما بدیهی است !
آزمایش: بازاریابی یک رشته همیشه در حال تغییر است، مهم است که استراتژی های جدید و خلاقانه را امتحان کنید تا عقب نمانید.
بیاموزید: مهارت کافی در بازاریابی می تواند برتری شما را نسبت به رقبا رقم بزند.
کمک بخواهید: بیشتر مشاغل موفق با منابع خارجی کار می کنند تا به آنها در بازاریابی کمک کنند.

معلم خصوصی و تدریس خصوصی متون فقه و اصول فقه

تدریس خصوصی حضوری و آنلاین دروس رشته حقوق. تدریس خصوصی حضوری و آنلاین دروس رشته حقوق برای آزمون وکالت، قضاوت، سردفتری، کنکور کارشناسی ارشد و دکترا. تدریس دروس حقوق .

دکتر رویا رسولی وکیل دادگستری دارای 2 لیسانس در رشته های علوم سیاسی و روابط بین الملل از دانشگاه شهید بهشتی و حقوق با معدل 17 و 17.30 کارشناسی ارشد .

حقوق مدنی از 1 تا 8 حقوق تجارت 1 تا 4 حقوق آیین دادرسی مدنی 1تا3 ادله اثبات دعوی مسولیت مدنی اصول و متون فقه قانون صدور چک، قانون مبارزه با پولشویی تجارت الکترونیک م? .

استاد حقوق شوید. قانون را از بر شوید. تدریس دروس دانشگاهی رشته حقوق تمام دروس (حقوق مدنی، حقوق جزا، آیین دادرسی مدنی، آیین دادرسی کیفری، اصول فقه، متون فقه، حقوق تج? .

تدریس کلیه دروس حقوق مدنی، تجارت، اصول فقه، متون فقه، مواد امتحانی المپیاد حقوق توسط کارشناس ارشد حقوق تجارت بین الملل، برگزیده ی المپیاد دانشجویی. .

تدریس دروس حقوق آمادگی برای وکالت آمادگی برای قضاوت آمادگی برای کارشناسی ارشد تدریس حقوق مدنی تدریس آیین دادرسی مدنی تدریس آیین دادرسی کیفری تدریس حقوق جزا و. .

هزینه ی پنجاه هزار تومان، برای هر جلسه ی یک و نیم ساعته در مورد دروس دانشگاهی می باشد- برای دروس دبییرستان برای هر جلسه ی یک و نیم ساعته ، چهل هزار تومان گرفته میشود .

تدریس خصوصی عربی از راهنمایی تا کنکور ارشد. متون فقه برای دانشجویان رشته حقوق تا مقطع ازمون دکتری . مشاوره و همکاری برای انجام پایان نامه در زمینه های الهیات - فلسفه. .

تاریخچه هوش تجاری (BI)

همزمان با رواج رایانه‌های شخصی، مطمئناً به دلیل پیشرفت‌های اخیر فناوری، استفاده از هوش تجاری در قرن بیست و یکم افزایش یافته است. با این حال، ریشه‌های هوش تجاری به قرن نوزدهم باز می‌گردد. در این مقاله، ما قصد داریم تاریخچه هوش تجاری را در قرن‌های 19 و 20، تا به امروز بررسی کنیم.

تاریخچه هوش تجاری و تکامل آن

هوش تجاری مورد استفاده در جنگ جهانی دوم

استفاده متفقین از رمزنگاری در طول جنگ جهانی دوم نمونه‌ای عالی از ابزارها و اصول هوش تجاری است که در محیطی بسیار متفاوت به کار گرفته شده است. متفقین مجبور بودند حجم زیادی از ارتباطات آلمانی را جمع آوری کرده; آن ارتباطات رمزگذاری شده را از نظر روند بررسی کرده و سپس اطلاعات مفیدی را در این روندها بیابند.

تلاش مداوم آنها سرانجام منجر به شکستن رمز “Enigma” آلمان‌ها شد.

IBM گام‌های فنی بر می‌دارد

یکی از اولین هارد دیسک‌ها، کارت پانچ شده جدول بود

جهش بزرگ بعدی در تاریخ هوش تجاری با توسعه هارد دیسک انجام شد. هارد دیسک‌هایی که امروزه شناخته می‌شوند توسط IBM اختراع شد و اجازه ذخیره حجم وسیعی از داده ها را داد. این نوآوری فنی پایه و اساس هوش تجاری مدرن بود. بدون نمایش داده‌های دیجیتالی، استفاده از ابزارهای هوش تجاری که شبیه به ابزارهای مدرن است; کار سختی است. IBM همچنان در تاریخ هوش تجاری پیشرو خواهد بود.

به عنوان مثال، در سال 1958، یک مقاله مجله کلیدی A Business Intelligence System ، توسط کارمند IBM ، هانس پیتر لون، منتشر شد. این مقاله آینده نگری و چشم انداز قابل توجهی را در مورد اینکه هوش تجاری در سال‌های آینده چگونه خواهد بود، نشان داد. این مقاله به چالش‌هایی که سازمان ها به دلیل حجم زیاد اطلاعاتی که برای تصمیم گیری و استفاده از آنها برای تصمیم گیری دارند، پرداخته بود.

لون همچنین با ارائه طرح راه حل‌هایی که می‌تواند به شرکت ها در استفاده موثرتر از داده ها کمک کند، مهارت فنی خود را نشان داد. فناوری‌های ذکر شده در مقاله توسط IBM برای ایجاد برخی از اولین سیستم‌های هوش تجاری واقعی استفاده شد. به همین دلیل، از هانس پیتر لوهن به عنوان “پدر هوش تجاری” یاد می‌شود.

آنچه واقعاً قابل توجه است این است که هانس چندین روند پیشرفته فعلی هوش تجاری را پیش بینی کرد و تا آنجا پیش رفت که توانایی یادگیری سیستم‌های اطلاعاتی را بر اساس علایق کاربران را نیز پیش بینی کرد. به عبارت دیگر، یادگیری ماشین در دهه 1950 توسط سوپراستار IBM پیش بینی شد!

1970 سیلوهای داده (داده‌های پراکنده)

دهه 1970 دوره ای بود که نام‌های بزرگی مانند SAP شروع به استفاده از هوش تجاری برای مشتریان بزرگ خود کردند. آنها به شرکت‌ها کمک کردند داده‌های خود را در پایگاه‌های داده قرار دهند و بر اساس آن داده ها گزارش ایجاد کنند.

با این حال، این پایگاه داده‌ها اغلب به دلیل تک بعدی بودن، جدا از هم بودند و انعطاف پذیری استفاده از آنها محدود بود. داده‌هایی که به روشی خاص در یک پایگاه داده وارد می‌شوند، برای ورود به پایگاه داده ای دیگر به روش کاملاً متفاوتی نیاز داشت.

به عنوان مثال، در ایالات ایالات متحده، یک پایگاه داده ممکن است از حروف اول مانند “OH ، NJ ، NY” استفاده کند. در حالی که پایگاه دیگر از نام کامل “اوهایو، نیوجرسی، نیویورک” استفاده می‌کند. پایگاه داده‌ای که برای خواندن ایالت‌های ایالات متحده به عنوان حروف اول تنظیم شده است، درصورت وارد شدن نام کامل نمی‌تواند از آن داده ها استفاده کند. این دست از مشکلات در سیستم‌های BI باعث می‌شد پایگاه داده‌ها برای “مکالمه متقابل” با یکدیگر با چالش‌هایی همراه باشند.

با این حال، بدون این مراحل اساسی، نوآوری‌های دهه 1980 و فراتر از آن امکان پذیر نبود.

هوش تجاری کاربردی – Nielsen Data Marts

یکی از اولین کاربردهای واقعی BI از Nielsen ارائه شد. نیلسن شرکتی است که رتبه‌های نیلسن را تولید می‌کند، که میزان سنجش تعداد افراد تماشای یک برنامه تلویزیونی خاص در هر زمان را تعیین می‌کند.

در دهه 70 ، آنها با IRI همکاری کردند تا به خرده فروشان Data Mart (بازار داده) دارای ابعاد مختلف ارائه دهند. این بازار داده به تجار کمک کرد تا روند فروش و تجزیه و تحلیل خرده فروشی را مشاهده کنند; که در غیر این صورت ممکن بود این اطلاعات را از دست بدهند.

دهه 1980 – داده‌ها از طریق انبارهای داده متحد می‌شوند

در تاریخچه هوش تجاری، دهه 1980 به عنوان زمانی شناخته می‌شود که داده‌های بزرگ شاهد تغییرات بزرگی بودند.

افرادی مانند بیل اینمون (“پدر ذخیره سازی داده”) و رالف کیمبال راه را برای سازماندهی داده‌ها به انبارهای داده که می‌تواند برای دسترسی و مدیریت داده‌ها در یک مکان استفاده شود، هموار کردند.

با این حال، انبارهای داده هنوز چالش‌های خود را داشتند. اغلب دارای ماهیت بسیار فنی بودند و به یک کارمند فناوری اطلاعات (گران قیمت) که به طور خاص به یک پلتفرم هوش تجاری اختصاص داده شده بود، نیاز داشتند تا گزارش‌ها را اجرا کنند. یک کاربر تجاری معمولی امیدی به استفاده از این فناوری نداشت.

علاوه بر این، به دلیل چالش‌های مهندسی پرسیدن سوالات و محدودیت‌های پردازش رایانه‌ها در آن زمان; گزارش‌ها اغلب زمان زیادی طول می‌کشد تا اجرا شود.

در حالی که هوش تجاری از زمانی که کمدها به سادگی از کاغذها پر شده بودند; راه زیادی را طی کرده بود، اما هنوز راه درازی در پیش داشت.

هوش تجاری کاربردی – گزارشات نوار سبز

در اواخر دهه 1970 و 1980 ، یکی از اولین اشکال کاربردی هوش تجاری مورد استفاده قرار گرفت (گزارش نوار سبز). این گزارشات برای مواردی مانند موجودی اقلام سهام، فهرست دارایی‌ها و بدهی‌های یک شرکت یا انجام حقوق و دستمزد مورد استفاده قرار گرفت.

نام “گزارش نوار سبز” از نوارهای نمادین که کاغذ را متضاد می‌کند، گرفته شده است.

این گزارشات تابعی از فناوری جدید BI بود – سیستم‌های پشتیبانی تصمیم (DSS).

سیستم‌های پشتیبانی تصمیم گیری سیستم‌های ذخیره و مدیریت اطلاعات بودند که به طور مرتب گزارش‌هایی را برای شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) و همچنین ایجاد گزارش‌های سفارشی برای پرس و جوهای جدید یا KPI‌هایی که ممکن است در حال اجرا داشته باشید به شما ارائه می‌کردند.

دهه 1990 – هوش تجاری 1

در تاریخچه هوش تجاری از دهه 1990 به عنوان عصر “هوش تجاری 1” یاد می‌شود.

در این دوره هوش تجاری سرعت گرفت و از یک منطقه بسیار خاص به منطقه‌ای تبدیل شد که بیشتر در دنیای تجارت شناخته می‌شد. شرکت‌های بیشتری برای ارائه ابزار BI شروع به کار کردند.

با این حال، جنبه فناوری هوش تجاری هنوز کاملاً خام بود. راه حل‌های BI در دهه 90 بسیار گران بود. علاوه بر این، پرسیدن سوالات BI ممکن بود هفته‌ها – حتی ماه‌ها طول بکشد. هنگامی که یک سوال “مهندسی” شد، می‌توانید به سرعت پاسخ را بیاموزید، اما فقط برای آن سوال.

این سیستم‌ها خیلی انعطاف پذیر نبودند و تنها بزرگترین شرکت‌ها می‌توانستند بودجه این راه حل‌ها را تامین کنند. از آنجا که راه اندازی سوالات بسیار طول کشید، شرکت‌ها هنگام استفاده از BI ناگزیر بر KPI‌های اصلی خود و نه چیز دیگری تمرکز کردند. این اتفاق امروزه قابل تصور نیست; زیرا می‌دانیم که تنها با پرسیدن سوالات مناسب و تجزیه و تحلیل داده‌ها، اطلاعات ارزشمند به دست خواهید آورد.

هوش تجاری کاربردی – مکعب OLAP

OLAP مخفف OnLine Analytical Processing است و این مکعب‌های OLAP پیش زمینه سیستم‌های تجزیه و تحلیل زمان واقعی مدرن بودند.

در گذشته، کاربران IT تنها کسانی بودند که می‌توانستند به پایگاه‌های داده دسترسی داشته باشند. مکعب‌های OLAP به کاربران تجاری این امکان را می‌دهد تا از پایگاه داده با استفاده از زبان انگلیسی و نه خط فرمان استفاده کنند.

همچنین سریعتر از سیلوهای داده بودند. زیرا آنها فقط داده‌ها را تجزیه و تحلیل (خوانده) می‌کردند و داده‌های جدیدی ایجاد نمی‌کردند. استفاده از این مکعب‌های OLAP در اواخر دهه 1990 پس از توسعه زبان MDX توسط مایکروسافت برای تعامل با آنها آغاز شد.

تاریخچه اطلاعات هوش تجاری – ظهور رایانه شخصی

رایانه‌های شخصی و اینترنت تا حدود 1995 مورد استفاده گسترده قرار نگرفتند.

این زمانی بود که مایکروسافت ویندوز 95 (اولین نسخه کاربر پسند ویندوز) را منتشر کرد. اینتل پردازنده Pentium Pro را روانه بازار کرد. فروش رایانه‌های شخصی از سال 1994 تا 2001 افزایش یافت. فروش رایانه‌های شخصی از حدود 20،000،000 دستگاه در سال به تقریبا 140،000،000 دستگاه در سال 2000 رسید.(که 700 درصد افزایش داشت.)

اواسط تا اواخر دهه 1990 زمانی بود که مردم عادی می‌توانستند از اینترنت برای اهداف خود در زمینه تفریح ​​و نه فقط تجارت استفاده کنند. این اتفاق تغییر آینده راه‌حل‌های هوش تجاری را تحت تأثیر قرار داد و شروع گرایش به سمت نرم افزار تجزیه و تحلیل داده‌های کاربر پسندتر را مشخص کرد.

دهه 2000 – هوش تجاری 2 و فراتر از آن

به دلیل افزایش تصاعدی قدرت پردازشی و افزایش تقاضا برای راه حل‌های بصری تجاری; شاهد افزایش سریع انعطاف پذیری و سهولت استفاده از سیستم عامل‌های BI بوده‌ایم.

به عنوان مثال، در دهه 2000 اولین نرم افزار هوشمندی تجاری cloud BI مشاهده شد. این نرم افزار شرکت‌های کوچکتر را قادر می‌سازد تا از BI استفاده کنند. زیرا نیازی به استفاده از راه حل سازمانی گران قیمت با هزینه‌های هنگفت راه اندازی اولیه ندارند.

یکی دیگر از قابلیت‌های جدید پردازش زمان واقعی از طریق چارچوب‌هایی مانند Hadoop بود. در گذشته، پایگاه‌های داده باید به صورت “دسته‌ای” به روز می‌شدند، که زمان تاخیر قابل توجهی را شامل می‌شد. پردازش زمان واقعی اجازه می‌دهد تا اطلاعات کاملاً به روز در تصمیم گیری‌های تجاری مورد استفاده قرار گیرد.

سرانجام، سیستم عامل‌های BI به عنوان نرم افزار تجزیه و تحلیل سلف سرویس ارائه شد. این راه حل‌ها به یک کاربر غیر فنی و غیر حرفه ای اجازه می‌دهد تا به جای کد نویسی به طور مستقیم از طریق رابط کاربری گزارش‌ها و داده‌ها را تولید کند.

همه این نوآوری‌ها بر اساس نیاز بازار ایجاد شده است. ظهور شبکه‌های اجتماعی، افزایش استفاده از اینترنت، تلفن‌های هوشمند و به طور کلی داده‌ها; باعث افزایش سریع داده ها در جهان شد.

BI کاربردی – داشبوردهای تعاملی

داشبورد تعاملی کسب و کار یکی از پیشرفت‌های اخیر است. آنها به کاربران تجاری اجازه می‌دهند نمای خود را در مورد داشبورد “در حال اجرا”، در زمان واقعی سفارشی کنند.

فرض کنید یک مدیر فروش می‌خواهد روند کلی این سه ماهه را ببیند. آنها می‌توانند به یک نمای داشبورد نگاه کنند که میانگین نرخ بسته شدن، طول چرخه فروش و غیره را نشان می‌دهد. با این حال، اگر می‌خواهند به جزئیات دقیق‌تری دست یابند; می‌توانند بر روی داشبورد تعاملی خود کلیک کرده و ببینند که اعضای فروش در چه سطحی عملکرد دارند.

تاریخچه هوش تجاری نسبتاً جدید است، اما روز به روز شتاب می‌گیرد و متراکم تر می‌شود. BI به ما این امکان را می‌دهد که در میان آینده ای نامعلوم بهترین تصمیمات را بگیریم. سفر BI خود را با خیال راحت با موسسه آموزش همکاران سیستم آغاز کنید..

PPC چیست؟ اصول بازاریابی پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) را بیاموزید

اینکه آیا کمی درباره بازاریابی PPC شنیده اید و کنجکاو هستید که بیشتر بدانید، یا اینکه از قبل می دانید که می خواهید از PPC برای بازاریابی تجارت خود استفاده کنید، اما مطمئن نیستید از کجا شروع کنید، به مکان مناسب رسیده اید! این اولین درس در دانشگاه PPC است، مجموعه ای از سه دوره هدایت شده که به شما همه چیزهایی را که باید درباره PPC بدانید و چگونگی ایجاد آن برای شما آموزش می دهد.

ابتدا باید PPC را تعریف کنیم و درک اساسی از نحوه کار تبلیغات PPC را ایجاد کنیم. بزن بریم!

PPC چیست؟

PPC مخفف pay-per-click است ، مدلی از بازاریابی اینترنتی که در آن تبلیغ کنندگان با هر بار کلیک روی یکی از تبلیغات خود هزینه ای را پرداخت می کنند. اساساً، این روشی برای خرید بازدید از سایت شما، به جای تلاش برای “بدست آوردن” بازدیدهای ارگانیک است.

تبلیغات موتور جستجو یکی از محبوب ترین اشکال PPC است. هنگامی که کسی کلمه کلیدی مرتبط با پیشنهاد تجاری خود را جستجو می کند، به تبلیغ کنندگان این امکان را می دهد که برای درج آگهی در پیوندهای پشتیبانی شده موتور جستجو پیشنهاد دهند. به عنوان مثال ، اگر ما کلمه کلیدی “نرم افزار PPC” را پیشنهاد دهیم ، ممکن است تبلیغ ما در بالاترین رتبه در صفحه نتایج Google ظاهر شود.

هر بار که بر روی تبلیغات ما کلیک می شود و بازدید کننده ای به وب سایت ما ارسال می شود، باید هزینه کمی را به موتور جستجو پرداخت کنیم. هنگامی که PPC به درستی کار می کند، هزینه پیش پا افتاده است، زیرا بازدید بیش از آنچه برای آن پرداخت می کنید ارزش دارد. به عبارت دیگر، اگر ما 3 دلار برای یک کلیک بپردازیم ، اما کلیک منجر به فروش 300 دلار شود ، سود کلانی کسب کرده ایم.

موارد زیادی در ساخت یک کمپین PPC موفق وجود دارد: از تحقیق و انتخاب کلمات کلیدی مناسب، تا سازماندهی آن کلمات کلیدی در کمپین ها و گروه های تبلیغاتی کاملاً سازمان یافته، تا تنظیم صفحات فرود PPC که برای تبدیل بهینه شده اند. موتورهای جستجو به تبلیغ دهندگانی که می توانند با پرداخت هزینه کمتر برای کلیک های تبلیغاتی، کمپین های پرداختی با کلیک هوشمندانه را ایجاد کنند، پاداش می دهند. اگر تبلیغات و صفحات فرود شما برای کاربران مفید و رضایت بخش باشد، Google برای هر کلیک هزینه کمتری از شما دریافت می کند و منجر به سود بیشتری برای تجارت شما می شود. بنابراین اگر می خواهید از PPC استفاده کنید، مهم است که یاد بگیرید چگونه این کار را به درستی انجام دهید.

Google Ads چیست؟

Google Ads (معروف به Google AdWords) تنها محبوب ترین سیستم تبلیغاتی PPC در جهان است. بستر تبلیغات ، مشاغل را قادر می سازد تا تبلیغاتی را که در موتور جستجوی Google و سایر خصوصیات Google ظاهر می شود ، ایجاد کنند.

Google Ads بر اساس یک مدل پرداخت به ازای هر کلیک کار می کند که در آن کاربران کلمات کلیدی را پیشنهاد می دهند و برای هر کلیک روی تبلیغات خود هزینه پرداخت می کنند. هر بار که جستجو شروع می شود ، گوگل تبلیغات تبلیغ دهندگان را کاوش می کند و مجموعه ای از برندگان را برای نمایش در فضای تبلیغاتی ارزشمند در صفحه نتایج جستجو انتخاب می کند. “برندگان” بر اساس ترکیبی از عوامل، از جمله کیفیت و ارتباط کلمات کلیدی و تبلیغات تبلیغاتی و همچنین اندازه پیشنهادات کلمات کلیدی آنها انتخاب می شوند.

به طور خاص، کسانی که در صفحه ظاهر می شوند بر اساس و رتبه آگهی دهنده تبلیغات است، معیاری که با ضرب دو فاکتور اصلی محاسبه می شود – پیشنهاد CPC (بالاترین مبلغی که یک تبلیغ دهنده می خواهد خرج کند) و امتیاز کیفیت (مقداری که در نظر گرفته می شود) میزان کلیک، ارتباط و کیفیت صفحه فرود شما). این سیستم به تبلیغ دهندگان برنده این امکان را می دهد تا با هزینه ای متناسب با بودجه آنها ، به مشتریان بالقوه برسند. در اصل نوعی حراج است. اینفوگرافی زیر نحوه عملکرد این سیستم حراج را نشان می دهد.

انجام بازاریابی PPC از طریق Google Ads از اهمیت ویژه ای برخوردار است زیرا، به عنوان محبوب ترین موتور جستجو، Google تعداد زیادی بازدید کننده دارد و بنابراین بیشترین بازبینی و کلیک را به تبلیغات شما می رساند. اینکه هر چند وقت یکبار تبلیغات PPC شما نشان داده می شود به کلمات کلیدی و انواع مطابقت شما بستگی دارد. در حالی که تعدادی از عوامل تعیین می کنند که کمپین تبلیغاتی PPC شما چقدر موفق خواهد بود، با تمرکز بر موارد زیر می توانید به بسیاری از اهداف برسید.

• ارتباط کلمه کلیدی – تهیه لیست های مربوط به کلمات کلیدی PPC ، گروه های کلیدی کلیدی و متن تبلیغ مناسب.
• کیفیت صفحه فرود – ایجاد صفحات فرود بهینه با محتوای متقاعد کننده ، مرتبط و یک فراخوان روشن برای عملکرد ، متناسب با سوالات جستجوی خاص.
• نمره کیفیت – امتیاز کیفیت رتبه بندی Google در مورد کیفیت و مرتبط بودن کلمات کلیدی ، صفحات فرود و کمپین های PPC شما است. تبلیغ کنندگان با امتیازات بهتر ، کلیک های تبلیغاتی بیشتری را با هزینه کمتری دریافت می کنند.
• خلاقانه – نسخه تبلیغاتی اغواکننده بسیار حیاتی است. و اگر در شبکه نمایش تبلیغ می کنید ، می توانید از ابزاری مانند خالق آگهی های هوشمند هوشمند رایگان ما برای ایجاد تبلیغاتی با کیفیت طراح استفاده کنید که نیاز به کلیک دارد.

تحقیق کلمات کلیدی PPC

تحقیقات مربوط به کلمات کلیدی برای PPC می تواند بسیار وقت گیر باشد، اما همچنین بسیار مهم است. کل کمپین PPC شما حول کلمات کلیدی ساخته شده است و موفق ترین تبلیغ کنندگان Google Ads به طور مداوم لیست کلمات کلیدی PPC خود را رشد می دهند و اصلاح می کنند. اگر فقط یک بار تحقیق در مورد کلمات کلیدی را انجام دهید، هنگام ایجاد اولین کمپین خود، احتمالاً صدها هزار کلمه کلیدی با ارزش، دم بلند، کم هزینه و بسیار مرتبط را که می تواند باعث ترافیک سایت شما شود از دست می دهید.

یک لیست موثر کلمات کلیدی PPC باید اینگونه باشد:

• مرتبط – مطمئناً ، شما نمی خواهید هزینه ای برای بازدید از وب که هیچ ارتباطی با تجارت شما ندارد بپردازید. شما می خواهید کلمات کلیدی هدفمندی را پیدا کنید که منجر به افزایش نرخ کلیک PPC، هزینه موثر برای هر کلیک و افزایش سود شود. این بدان معناست که کلمات کلیدی پیشنهادی شما باید با پیشنهاداتی که می فروشید ارتباط نزدیک داشته باشند.
• جامع – تحقیقات مربوط به کلمات کلیدی شما باید نه تنها محبوب ترین و پرطرفدارترین عبارات موجود در طاقچه شما را داشته باشد، بلکه باید شامل دم طولانی جستجو نیز باشد. کلمات کلیدی دم طولانی خاص تر و کمتر متداول هستند، اما بیشترین میزان ترافیک جستجوگر را جمع می کنند. علاوه بر این، آنها از رقابتی کمتری برخوردار هستند و از این رو هزینه کمتری نیز دارند.
• گسترده – PPC تکراری است. شما می خواهید به طور مداوم کمپین های خود را اصلاح و گسترش دهید و محیطی ایجاد کنید که در آن لیست کلمات کلیدی شما دائما در حال رشد و سازگاری است.

اگر می خواهید کلمات کلیدی صنعتی خاص را برای استفاده در کمپین های PPC خود پیدا کنید، حتماً کلمات کلیدی محبوب ما را بررسی کنید.

مدیریت کمپین های PPC

هنگامی که کمپین های جدید خود را ایجاد کردید، باید اطمینان حاصل کنید که به کارآیی خود ادامه می دهند. در واقع، فعالیت منظم حساب یکی از بهترین پیش بینی های موفقیت حساب است. شما باید به طور مداوم عملکرد حساب خود را تجزیه و تحلیل کنید و برای بهینه سازی تبلیغات خود، تنظیمات زیر را انجام دهید: